Sus creadores se conocieron trabajando durante tres años en el Grupo Cablevisión/Fibertel y alentados por su experiencia, know-how, contactos y un contexto desregulatorio en pleno desarrollo, concibieron la idea de crear la primera empresa de telecomunicaciones de Argentina y Latinoamérica para la transmisión convergente de datos, voz y video sobre una red totalmente IP.
En abril del año pasado, sus fundadores viajaron a Nueva York y presentaron el proyecto por primera vez a los fondos antes mencionados, quienes de manera casi inmediata sellaron un principio de acuerdo con los empresarios argentinos, trato que finalmente se cerró el 28 de agosto del '99. Estos grupos inversores cuentan con una trayectoria de más de 15 años en la industria de las telecomunicaciones y son accionistas mayoritarios y controlantes de empresas como Completel Europe LLC, Focal Communications y Allegiance Telecom Inc.
Armando Silberman es Ingeniero electromecánico, tiene 58 años, 3 hijos y una trayectoria de más de 30 años en la industria de las telecomunicaciones. Desde el 15 de mayo es el gerente general de iplan networks, una empresa que nació en agosto del '99 con el próposito de convertirse en la primera red de telecomunicaciones de banda ancha totalmente integrada por tecnología IP (Internet Protocol) de América Latina. "ME GUSTA DIRIGIR Y AYUDAR A QUE MIS COLABORADORES CUMPLAN SUS OBJETIVOS" iplan networks, primera compañía de telecomunicaciones que ofrecerá servicios convergentes de datos, voz y video sobre plataforma IP (Internet Protocol) de América Latina, designó a Armando Silberman como su gerente general.
Silberman condujo, también como gerente general, las operaciones de Comsat Argentina desde su inicio en 1991; tuvo un rol muy activo en el desarrollo estratégico de Comsat Internacional y previamente estuvo a cargo de distintas posiciones en la subsidiaria local de Alcatel, inicialmente conocida como Thomson CSF Argentina, hasta liderar todas las áreas operativas de la firma.
También participó en distintas instituciones empresarias como la Cámara Americana de Comercio, la Cámara de Informática y Comunicaciones de la República Argentina y la Cámara Argentina de Aplicaciones Satelitales.
Cuando se le pregunta por qué considera que fue elegido para integrar el senior management de iplan networks responde: "A Comsat Argentina la comencé desde cero. Supongo que tengo el buen skill de participar en el crecimiento de una empresa. No sé si lo que yo voy a decir es lo realmente vieron en mí pero me gusta dirigir un equipo de gente y ayudar a que cada uno de mis colaboradores cumpla sus objetivos. En mi concepto, el gerente general debe estar al servicio de sus colaboradores".
A la hora de decidir se traspaso evaluó cuatro hechos fundamentales en su vida: la ética y la transparencia, un proyecto creíble, un buen ambiente de trabajo y, por supuesto, la oferta económica. "En esas cuatro situaciones me sentí muy bien y ese fue el motivo para efectuar un cambio", manifiesta el ejecutivo.
Consultado sobre la filosfía de la compañía y sus ventajas diferenciales, Silberman señala: "Yo quisiera generar en banda ancha, un sistema de comunicaciones, de alta capacidad, a bajo costo y con alta calidad para que todo el mundo lo pueda disfrutar". Y agrega: "Las ventajas de la empresa son muchas. Si hablamos de las tecnológicas, tenemos que mencionar la alta velocidad, el menor costo por capacidad transmitida y la calidad. Otro elemento diferenciador va a ser la empresa. Hoy en día, en un ambiente tan competitivo, no se trata de satisfacer las necesidades del cliente sino lograr que el cliente lo ame y sea fanático de uno. Hay que conseguir ese sentido de pertenencia que curiosamente logra un equipo de fútbol. Esa es la mente con la cual yo percibo el marketing y la actitud de cada uno de los miembros de la compañía hacia los clientes y los proveedores".
Según varios críticos, iplan networks ha conformado un management que puede considerarse un verdadero Dream Team. Además, de Silberman como gerente general, está Fernando Devesa (ex Advance) en el cargo de director comercial y Carlos Ralón (ex Comsat) en el puesto de director de operaciones. Asimismo, todos los integrantes de la compañía participarán del resultado de la empresa a través de un sistema de compensación. Al respecto, Silberman concluye: "Muchos desde afuera llaman al senior management, el Dream Team. Realmente me encanta como suena porque es el equipo soñando. Los que me llamaron deben haber pensado que yo era una persona que encajaba en este equipo".
Paso a Paso
La flamante empresa iplan networks anunció, en junio, la inversión de U$S 500.000.000 para construir la primera red de telecomunicaciones de banda ancha ciento por ciento IP (Internet Protocol) de Latinoamérica.
En febrero, la compañía inició en Buenos Aires la construcción de su red de fibra óptica, que cuenta hasta el momento con más de 120 kilómetros de extensión. Se prevé que para fines del 2001, la red cubrirá más de 1000 kilómetros en diferentes ciudades del país y será complementada por sistemas inalámbricos de banda ancha.
Asimismo, desde septiembre iplan network ofrecerá servicios de transmisión de datos, Internet y servicios de valor agregado en Buenos Aires y la Plata, ampliando su cobertura a Rosario y Córdoba hacia fin de año.
La oferta se complementará a partir de noviembre con la incorporación de servicios de telefonía local y de larga distancia.
También está entre los planes de la empresa expandirse a otros países de América Latina y, en consecuencia, ya están analizando las posibilidades que brinda el mercado brasileño.
CASO DE ÉXITO
