|
18. Escuche a sus clientes. Hoy esto significa utilizar grupos de enfoque y páneles de clientes. De vez en cuando algo bueno se puede sacar de esto.
19. Piense en el nombre como una promesa. ¿Qué atributo o beneficio se puede capturar? Un remedio para el resfriado, Nyquil fue acuñado de los fragmentos "ny" (de night o noche en inglés) y "quil" (de tranquilo). La promesa de que se obtiene una noche de sueño tranquila. Levanta tu brazo si te sientes "seguro" (Sure, marca de desodorante americano).
20. Acuda al extranjero. Busque las traducciones de las palabras raíces, palabras clave y términos relevantes. Mitsubishi (cuyo símbolo son tres diamantes) encontró Diamante como un nombre para su nuevo automóvil de lujo. Volvo significa "yo ruedo" en Latín. Oreo significa "colina" en Griego. (La versión original de esta galleta era en forma de montaña, no plana)
21. Haz que una computadora realice en trabajo. Existen programas de computadora que sirven para crear nombres de compañías y productos. O fácilmente se puede crear un programa propio al hacer que se unan palabras o partes de palabra de la columna A con los de la columna B. Sin embargo las computadoras no tienen juicio alguno, ni tienen orientaciones hacia mercadotecnia y connotaciones en el lenguaje. Sin embargo, lanzaran algunas posibilidades.
22. Compra un nombre existente. Un banco pagó 10,000 dólares para utilizar el nombre de un banco para un servicio de manejo de dinero. Una compañía de perfumes pagó un millón de dólares por un nombre, el cual ya fue registrado en más de 70 países. Coors adquirió el nombre Irish Red de una cervecería que ya no opera. Si el nombre que usted busca ya está ocupado por alguien más, pero no está siendo utilizado, vaya tras él. Haga que un intermediario (como un abogado en marcas) haga una oferta. No tiene nada que perder.
23. Tómese tiempo para "escuchar tras las ventanas". Nunca sabe lo que pueda escuchar. Un reconocido somnífero fue nombrado por una persona tras haber escuchado a un grupo de personas en el teatro despidiéndose uno al otro diciendo "Night all", y de ahí surgió el nombre Nytol.
24. Descarte iniciales. Estudios han indicado que todos los nombres hechos con iniciales son 40% menos memorables que los que utilizan palabras reales o inventadas. Si tiene dudas al respecto, sólo busque empresas que utilizan iniciales en las 500 de Fortune. ¿Cuántas realmente reconoce? (¿Reconoce UST, SPX o NCH?)
25. Dígalo en voz alta. Los nombres deben ser agradables al oído tanto como a la vista. Tan sólo imagina cuántas veces al día se estará diciendo el nuevo nombre por el teléfono. Sólo con alterar la forma de una palabra puede tener mejor sonido. Calida se escucha mejor que Calidus, aún y cuando ambas sugieren "calidez" y "cariño".
26. Invoca a un sufijo. Los sufijos juegan un rol especial en el desarrollo de nuevos nombres: por ejemplo:
-in son utilizados frecuentemente en medicinas y sustancias químicas como Anacin, Bufferin, Listerine.
-oid normalmente representa "remembranza" o "teniendo la forma de" como Celluloid, Polaroid.
-ex es utilizado frecuentemente para denotar excelencia o dar prestigio como Rolex, Kleenex, Playtex.
-elle es utilizado frecuentemente para denotar gracia y suavidad como Trielle.
27. Ponga el beneficio directamente en el nombre. Por ejemplo el perfume llamado Passion. El desodorante llamado No Sweat. Un vehículo de todo terreno llamado Explorer.
28. Encuentre un hermano mayor. Alguien en un campo similar puede darle en nombre que busca. Si está nombrando un boletín para la compañía, por ejemplo, puede ver en los periódicos de su ciudad y área metropolitana. Pero vaya más allá de los nombres obvios como el Times, Herald o Gazette. En Seattle está el Post-Intelligencer. En California el Sacramento Bee. En Carolina del Norte, el Enterprise.
29. Comience con una letra inusual. En el lenguaje Anglosajón, las palabras comúnmente empiezan con las letras: S, C, P, A y T. Y las menos comunes son X, Z, Y, Q y K. Una de cada 8 palabras empiezan con S. Una de cada 3,000 empieza con una X. George Eastman acuñó el nombre Kodak por una variedad de razones. Era corto, inusual y con vigor. La letra "k" era su favorita.
30. Repite el mismo sonido. La cadencia rítmica en un nombre puede apoyar a un nombre en su recordación y atractividad. Kodak aplica lo anterior. Escuche la repetición de sonido en Fruit Of The Loom, o de Coca-Cola.
31. Desdoble su mapa. Nombres de lugares puede ser su nombre. En Massachusetts, una compañía de galletas, instaló una nueva máquina que podía envolver la masa de la galleta en jalea. La primera jalea que la compañía utilizó para probarla era hecha con higos (figs en inglés). La política era el nombrar sus productos utilizando nombres de pueblos circunvecinos, por tanto Newton, Massachusetts, no fue la excepción, por tanto surgieron Fig Newtons.
32. Invierta el orden natural de las cosas. Gen. Ambrose Everett Burnside era el comandante del ejército de Potomac en la Guerra Civil. Su característica más notable (la cual lanzó una moda) eran sus patillas prominentes y se les llamaron "burnsides". Con el paso del tiempo, la palabra sufrió una transposición lingüística y se llamaron Sideburns.
33. Tome prestada una idea. Thomas Edison una vez dijo que las ideas deben ser originales sólo en la adaptación al problema en el que se esté trabajando. Los militares utilizaron los patrones del arte de Picasso para crear mejores patrones de camuflaje en sus tanques.
Por tanto siéntase libre de tomar prestada cualquiera de las ideas que se expusieron.
EN EL PRÓXIMO ARTÍCULO: 9 Decisiones al crear su marca.
FUENTES: Rivkin & Associates (1999) "33 Tips and Tactics For Generating Names" (WWW Document) URL. http://www.namingnewsletter.com/33Tips.htm
|
Cocine su marca con 33 ingredientes (Parte II)
