Los 14 factores más comunes que influyen en las negociaciones corporativas

Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de experiencia, entre muchos otros. Dos grandes soluciones son la comunicación y la preparación.

En la tabla mostrada a continuación, se enlistan 14 factores que disminuyen el poder de negociar, así como algunas soluciones posibles.




Conceptos tomados de la segunda edición del libro Desarrollo de Negocios del Dr. Habib Chamoun-Nicolás

- El arte y la ciencia de la negociación
- ¿Qué es un desarrollador de negocios?
- Tácticas de negociación
- Estrategia de desarrollo de negocios