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Ante la todavía sorpresiva paridad del dólar y las posibilidades de turbulencias en el medio ambiente que se podrán desprender por la situación política del país es importante seguir pensando en una serie de posibilidades en donde en diferentes tipos de industrias y servicios se busque el beneficio de la venta a corto plazo para alcanzar o superar el pronóstico.
El estratega comercial como líder establece el camino a seguir, genera entusiasmo entre su personal y crea y desarrolla ideas originales que se reflejen en resultados favorables para toda la organización. A continuación te comparto algunas ideas que de donde espero puedan salir algunas que sean de utilidad en tu negocio, sobre todo si son hechas por todo el personal de ventas:
1. Campaña de atracción de ex-clientes. Haciendo un estudio interno, generando una propuesta o programa atractivo con soluciones y beneficios específicas para que vuelvan al menos a prueba.
2. Campaña para revisar propuestas anteriores. Lo mismo. Tratar de cerrar desde coitas no realizadas hasta propuestas o cotizaciones indefinidas.
3. Campañas de visitas tipo blitz. Estrategia muy característica de los hoteleros en donde barren (el término se puede asociar como una especie de arrastre o invasión) entre todos los vendedores diferentes mercados (ciudades o tipo de clientes segmentados).
4. Introduce o desarrolla el producto o servicio del mes, enfocando el esfuerzo para atraer prospectos y desarrollar la atención de la gente.
5. Haz junto con tus intermediarios ventas especiales (nocturnas, de tianguis, banqueta, gerente, comprador, proveedor del mes).
6. Haz un buen concurso (original) de ventas, involucrando a los intermediarios, a sus vendedores y por supuesto a su propio equipo de ventas. Dale vida al concurso, imprímele un sello de entusiasmo y vitalidad para que haya una buena motivación en el personal.
7. Si el producto o servicio dependen mucho de la exhibición masiva, hacer un esfuerzo o campaña muy dirigido al punto de venta. Si todos sabemos que en el piso de venta se toman las decisiones finales, hay que intensificar al menos temporalmente nuestra presencia por ahí.
8. Introducir una campaña de productos o servicios con bonificación. Si compras ahora, recibirás un beneficio en especie.
9. ¿Necesitas comprar algo? No olvides (en caso de aplicar) los intercambios. Para poder vender bien debemos de comprar super bien.
10. Lanza una campaña de pagos anticipados con beneficios impactantes. Si el dinero está caro y escaso, hay que buscar formas creativas para generar flujo. Recordemos lo que hizo Televisa en la industria de los medios de comunicación con su plan Francés, el cual fue adaptado por prácticamente todos los demás medios. Esto puede ser aplicado a una temporada o a unos pocos meses.
Espero que después de que hayas analizado estos puntos entres en un proceso de creación y desarrollo de nuevas ideas que te permitan tener un gran cierre de año y que te diviertas viendo una buena reacción del mercado.
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10 ideas para incrementar las ventas en el corto plazo
