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Network marketing
Recientemente me di una vueltecita a una de las tiendas que en lo personal clasifico como de juguetes de adultos: Barnes and Noble. Es una cadena de librerías norteamericana en donde se combinan tres grandes fuentes de entretenimiento: libros, música (CD´s, cassetes, video laser, etc.) y cafetería gourmet.
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E n su sección de revistas me llamó la atención una nueva publicación denominada Network Marketing (NM). Es una publicación hecha con toda la mano y va dirigida a quienes se dedican al MLM (me imagino que es multilevel marketing) que para efectos de posicionamiento le han llamado asimismo network marketing. En pocas palabras, ésta es la actividad a la que miles de Mexicanos (principalmente mujeres) se han dedicado en empresas como Amway, Orbis y Mary Kay, entre muchas otras.
El editor justifica su existencia expresando que quienes se dedican a este tipo de negocios do NOT have any respect y por lo mismo, vía esta publicación buscarán cambiar su percepción y a la vez darle a conocer al mundo sobre esta actividad que representa en lo individual la mayor oportunidad de hacer negocios en la libre empresa. ¿Un poco pretencioso? ¿Si hay mala reputación, no se la habrán ganado?
Estos son algunos de los errores más comunes que tiene alguien que se dedica a esta actividad:
* Ir directo a la explicación de ventajas y beneficios, sin escuchar al prospecto.
* Prospectar con engaños y fastidiando a los amigos y conocidos.
* Mentir acerca de los posibles beneficios (en un año serás millonario).
* Hacer una propuesta sin tener las condiciones necesarias (hay ruido externo, interrupciones constantes, el lugar no es el adecuado).
* No seleccionar adecuadamente a quienes traten de vender (incluir en su red como representantes o distribuidores).
* No enfocarse en las necesidades del distribuidor prospecto y hacer una presentación muy orientada a los intereses del vendedor, no hacia lo que realmente podrán mover o motivar al distribuidor.
*No tener una estructura clara de presentación.
* Mal invertir más tiempo en la oficina en vez de invertirlo en el mercado.
Comparando este tipo de actividad, que es realizada eminentemente en el hogar (ahí se tiene la oficina), hubo algunos argumentos que me hicieron pensar a fondo y que caracterizan a quienes trabajamos en lo que ellos llaman la jungla corporativa: el exceso de stress y actividades que se tienen a nivel gerencial; largas jornadas, constantes viajes, presión y más presión.
Un punto agresivo de los que los proponentes del NM enfatizan es que un empleado profesional actual tiene menos libertad que muchos siervos de la edad media. ¿Será? Finalmente, una consecuencia derivada es el abandono de la familia, sobretodo de los hijos en edades pequeñas o adolescentes.
En lo personal no soy un admirador o prospecto a dedicarme al NM. He recibido invitaciones a formar parte de una red de multinivel pero prefiero dedicarme a lo mío, aún pagando parte del costo que arriba menciono.
Me gusta más visitar tiendas y experimentar una distracción o entretenimiento en vez de comprarle a alguien en lo personal. Las leyes de la oferta y la demanda junto con el comportamiento, gustos y preferencias del mercado dictarán el verdadero crecimiento y proyección del NM.
De cualquier manera, quienes estamos dedicados a las ventas y mercadotecnia creo que debemos de hacer algo para tener más tiempo personal; para estar más con nuestra familia, bajarle un poco al acelerador y sembrar algo de futuro con una buena salud.
La tecnología junto con una mayor comprensión de los empresarios puede lograr que algunos trabajen menos horas y logren más calidad en su desempeño aunado al de su vida personal y familiar.
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